Köthen (Anhalt)

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12.10.2017 -  Mercateo ist Europas führende Beschaffungsplattform für Geschäftskunden im Internet. Zu den über eine Million Kunden zählen Unternehmen aller Größenordnungen, vom Dax-Konzern und Mittelständler bis zum Freiberufler ebenso zahlreiche öffentliche Auftraggeber. Mercateo ist neben Deutschland in weiteren 13 europäischen Ländern präsent und beschäftigt mehr als 450 Mitarbeiter.

Als Area Sales Manager (m/w) sind Sie erster Ansprechpartner für unsere bestehenden Mittelstandskunden. Sie verstehen es sich auch mit den Vertriebsorganisationen der Anbieter auf unserer Plattform und Beratern zu vernetzen, bauen eigenständig neue Kontakte auf und aus sowie sind grundsätzlich in der Region auch vor Ort präsent.

Ihre Aufgaben

  • Sie sind erster Ansprechpartner für unsere bestehenden Mittelstandskunden im Raum Berlin/Brandenburg. Sie bauen eigenständig neue Kontakte zu Kunden, Beratern und Multiplikatoren auf und aus und sind grundsätzlich in der Region auch vor Ort und bei Veranstaltungen und Vorträgen präsent.
  • Sie arbeiten eng mit Referenzkunden und bauen eigenständig neue Referenzen auf.
  • Sie verstehen es, sich auch mit den Vertriebsorganisationen der Anbieter auf unserer Plattform zu vernetzen diese zu beraten und zu Terminen zu Endkunden zu begleiten.
  • Sie sind verantwortlich für die Beratung und den Vertrieb unserer Softwarelösungen rund um die Beschaffungsplattform mercateo.com. Dieses zunächst bei bestehenden Geschäftsbeziehungen, später auch gezielt und vermehrt bei neuen Kunden, die durch Marketing-Aktivitäten, unterschiedlichste Multiplikatoren und unser Vernetzungsmodell entstehen.
  • Sie präsentieren die Vorteile unserer Lösungen zur Prozessoptimierung in der Beschaffung souverän und zielführend auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene.
  • Sie verhandeln Verträge auf Augenhöhe mit den Entscheidern vor Ort.
  • Sie qualifizieren mögliche Neukunden telefonisch und beraten zu unseren Technologien und den Möglichkeiten zur Optimierung von Beschaffungsabläufen.
  • Sie entwickeln Bestandskunden und erläutern weitere Nutzungsmöglichkeiten unseres Marktplatzes und unserer Vernetzungsplattform.
  • Sie evaluieren den Markt und sind wichtiger Informationsgeber für unser Produktmanagement und das Marketing.
  • Sie kommunizieren eng mit allen internen Abteilungen, wie Projekt- und Produktmanagement, Marketing, Buchhaltung und Kundenservice.

Ihre Qualifikationen

  • Sie sind ein guter Kontakter und Netzwerker und verfügen über fundierte Erfahrungen im B2B-Vertrieb. Kenntnisse von Beschaffungsprozessen in der Industrie sind von Vorteil.
  • Sie zeichnen sich durch eine proaktive und zielorientierte Persönlichkeit aus und besitzen „Macherqualitäten“.
  • Sie sind in der Lage sich eine Strategie für Ihr Gebiet, die Kunden darin und Ihre Zielerreichung aufzubauen und diese in Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung durchzusetzen.
  • Es gelingt Ihnen problemlos, komplexe Produkte und Dienstleistungen verständlich zu erläutern.
  • Sie sind kein Einzelkämpfer, sondern schätzen die Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen.
  • Sie nutzen moderne Kommunikationsmittel sicher und arbeiten mit CRM-Systemen.
  • Sie besitzen sehr gute Deutsch- und idealerweise Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
  • Ihre einwandfreie Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit sowohl zu Kunden als auch gegenüber Kollegen zeichnet Sie aus.
  • Sie sind abschlussstark und verhandeln auf Augenhöhe.
  • Ihre Arbeitsweise ist gekennzeichnet durch fachliche und zeitliche Flexibilität, Teamgeist und Verantwortungsbewusstsein.
  • Sie verfügen über die Möglichkeit, aus einem Homeoffice heraus zu agieren.

Wir bieten

  • Eine Tätigkeit für einen der Top-Player in der elektronischen Beschaffung mit hohen Wachstumsraten und hervorragenden Zukunftsperspektiven.
  • Viel Gestaltungsspielraum und die Chance auf eine langjährige berufliche Karriere bei Mercateo.
  • Intensive, 2-3 monatige Einarbeitung am Standort Köthen, um Mercateo Strukturen und Arbeitsabläufe zu verstehen und sich ein Netzwerk innerhalb der Firma aufzubauen.
  • Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und viel Freiraum zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
  • Die Möglichkeit, aus dem Homeoffice heraus ein Vertriebsgebiet zu betreuen – mit sinnvollen Präsenzzeiten beim Kunden und im Unternehmen Mercateo.
  • Freundliche, hilfsbereite Kollegen und ein erfahrenes Management in einer transparenten, fairen Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien.
  • Moderne Kommunikationsmittel für ein erfolgreiches Arbeiten.
  • Attraktive Arbeitsbedingungen und Sozialleistungen innerhalb eines erfolgreichen Unternehmens.


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