Archivierte Stelle: Senior Key Account Manager (m/w) für den norddeutschen Raum
Archivierte Stelle: Senior Key Account Manager (m/w) für den norddeutschen Raum
. Einkäufer, Lieferanten, Hersteller und Dienstleister verbinden über diese Infrastruktur ihre Systeme untereinander und wickeln Transaktionen digital ab, unabhängig vom bisherigen Digitalisierungsgrad. . .
Als Senior Key Account Manager (m/w) sind Sie erster Ansprechpartner für internationale Großkunden, verstehen sich zu vernetzen, bauen eigenständig neue Kontakte auf und sind grundsätzlich in der Region auch vor Ort präsent.
Als Senior Key Account Manager (m/w) sind Sie erster Ansprechpartner für internationale Großkunden, verstehen sich zu vernetzen, bauen eigenständig neue Kontakte auf und sind grundsätzlich in der Region auch vor Ort präsent.
Ihre Aufgaben
- Sie arbeiten eng mit Referenzkunden und bauen eigenständig neue Referenzen auf
- Sie sind verantwortlich für die Beratung und den Vertrieb unserer Softwarelösungen rund um die Beschaffungsplattform mercateo.com. Dieses zunächst bei bestehenden Geschäftsbeziehungen, später auch gezielt und vermehrt bei neuen Kunden, die durch Marketing-Aktivitäten, Multiplikatoren und andere Instrumente entstehen
- Sie präsentieren die Vorteile unserer Lösungen zur Prozessoptimierung in der Beschaffung souverän und zielführend auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene
- Sie verhandeln internationale Verträge mit den Entscheidern vor Ort
- Sie besitzen eine hohe Bereitschaft für aktive Reisetätigkeit und Auslandsaufenthalte
- Sie qualifizieren mögliche Neukunden telefonisch und beraten zu unseren Technologien
- Sie entwickeln Bestandskunden und erläutern weitere Nutzungsmöglichkeiten unserer Plattform
- Sie evaluieren den Markt und sind wichtiger Informationsgeber für unser Produktmanagement und das Marketing
- Sie koordinieren die Einbindung von Kundenprojekten intern und steuern die Kommunikation extern
Ihre Qualifikationen
- Sie besitzen die Fähigkeit Menschen zu gewinnen und zu begeistern
- Sie beweisen Verhandlungsgeschick, eine ausgeprägte Abschlusssicherheit und Präsentationsstärke
- Sie verfügen über fundierte Erfahrungen im B2B-Vertrieb und sehr gute Kenntnisse der Handelsstrukturen
- Sie zeichnen sich durch eine proaktive und zielorientierte Persönlichkeit aus und besitzen Durchsetzungsvermögen
- Sie sind kein Einzelkämpfer, sondern schätzen die Zusammenarbeit mit anderen Fachbereichen
- Sie nutzen moderne Kommunikationsmittel sicher und haben schon mit CRM-Systemen gearbeitet
- Sie besitzen sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.